4月25日晚间，贝泰妮（股票代码SZ300957）发布2023年年报。财报数据显示，2023年贝泰妮实现年营业收入55.2亿元，同比增长10.1%。其中，OTC分销渠道年营收8.2亿元，同比增长66.1%，表现尤为亮眼，成为贝泰妮业绩线下增长主力引擎。

作为中国“功效护肤第一股”，贝泰妮旗下专研敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌薇诺娜在国内化妆品行业市场的头部效应十分显著。

2016年，薇诺娜切入线下OTC渠道，披荆斩棘，成为布局药房美丽品类的先行者，倍受同业关注。历经八年，薇诺娜打造出行业独有的服务商模式，推动“零售药房”转型升级，现已成为OTC渠道现象级美丽品类价值增长的引领者。

“聚焦OTC，躬耕不辍，协同发展。”贝泰妮OTC事业部总经理马春伟表示，“以功效护肤品类破局，逐步开启药房功效护肤推广打板活动，赋能连锁零售伙伴的增量达成和多元发展。当前，薇诺娜将继续向产品+服务的高质量渠道赋能方向升级，与连锁药房渠道实现共建共赢，持续巩固渠道拓展的领先位置，保持OTC渠道的增长优势。”

OTC渠道的拓展体现了薇诺娜渠道建设的量质双升。据悉，薇诺娜目前已与超过9万家OTC药房达成合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，包括健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民、怡康医药、国药控股、九州通等，覆盖全国省地（含自治区、直辖市）区域30多个。

自进军OTC渠道以来，薇诺娜伴随着连锁药房合作伙伴的成长，不断加深、加密OTC渠道网点布局。

马春伟透露，2016年薇诺娜OTC市场的体量仅在50万元左右。在最初几年的渠道网点开拓中，薇诺娜OTC事业部团队不断地思考和探索，一家一家药店去发展，一步一个脚印，死磕药店卖美妆的转化痛点，因地制宜定制营销策略以打开市场。

持续深耕带来业绩上的稳步上升，薇诺娜OTC渠道的年度营收连年保持高速增长。2023年上半年，OTC渠道销售额达到2.96亿元，同比增长60.13%。在品牌大促动员会、终端门店场景陈列打造、总裁直播间、药房O2O到家、公众号+视频号高频输出等营销策略的加持下，薇诺娜打造出属于OTC的线下全场景营销。2023年双11大促首日，OTC渠道的直播平台观看量超过1000万人，实现日销总量突破8千万，同比增长50%。双11期间，22天，薇诺娜OTC渠道总销售额破4.13亿，同比增长56%。

据了解，如今薇诺娜OTC渠道的专业营销系统稳定成熟，在营销层面上动作频频，至今已向OTC药房推出先行者计划、美芽计划、皮管师计划、运营官计划和超级嗨购节动销模式，助力OTC药房与品牌取得市场声誉和营收上的双赢。

作为薇诺娜线下业绩重要的增长突破点，OTC渠道的发展备受重视，被母公司贝泰妮集团寄予厚望。

近年来，贝泰妮通过线下渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。

OTC渠道成为薇诺娜全域战略布局的重要一极！

“稳是主基调，进是大方向。”马春伟谈到，“随着医药行业政策以及连锁药店自身在新零售上的转型升级等因素影响，连锁药店新一轮扩张卷入下沉市场, 电商巨头在加码布局药房渠道,互联网药店模式悄然崛起……OTC渠道正迎来一个新的生长周期。在变革的市场环境下，不稳无法进，不进难以稳。故此，与时俱进，强化品类结构，优化营销策略，构建线上线下联动的OTC营销体系，将成为薇诺娜OTC渠道持续稳健增长的稳定器。”

2024年，贝泰妮Q1实现营收10.97亿元，同比增长27.06%，集团业绩持续保持强韧性提升，未来，薇诺娜OTC渠道将与全渠道齐头并进，为贝泰妮集团实现2.0全球化战略升级、逐鹿百亿量级市场，奠下坚实基础。